Czy warto przenieść mały sklep do Internetu?
Zdecydowaną większość sprzedawców stacjonarnych w pewnym momencie nachodzi myśl, czy w Internecie ich sprzedaż była wyższa i czy przyspieszyłaby rozwój ich biznesu. Jeśli Ty również zastanawiasz się, czy warto przenieść swój mały sklep do sieci, przeczytaj nasz artykuł! Jesteśmy przekonani, że pomoże Ci on podjąć słuszną decyzję!
Problemy sklepu stacjonarnego
Jeśli zastanawiasz się nad przeniesieniem sklepu do Internetu, prawdopodobnie zmierzyłeś się przynajmniej z jednym z problemów handlu stacjonarnego:
- Wysokie koszty związane z najmem i zależność od właściciela lokalu;
- Wzrost kosztów związanych z użytkowaniem lokalu;
- Niekorzystne zmiany otoczenia, wpływające na atrakcyjność lokalizacji;
- Konieczność stałej, fizycznej obecności sprzedawcy w sklepie.
Brzmi znajomo?
Z takimi wyzwaniami muszą mierzyć się sprzedawcy niezależnie od branży. Problemy handlu stacjonarnego potęguje także kryzys sprzedaży detalicznej – najpierw wywołany covidowym lockdownem, a następnie pogłębiony inflacją. Analitycy Pekao oceniają, że przełom 2022 i 2023 roku przyniesie wyraźny spadek dynamiki sprzedaży detalicznej towarów – nawet do -3-5 proc. r/r [1]. Już do lipca upadło 3 tysiące sklepów i choć była to dopiero połowa roku, to już wtedy wynik okazał się najgorszym od 5 lat [2].
Powyższe informacje nie napawają optymizmem. Warto jednak zawalczyć o przyszłość swojego sklepu i rozważyć sprzedaż internetową!
Dlaczego warto przenieść sklep do Internetu?
Nie będziemy kłamać, że prowadzenie biznesu online jest bezproblemowe, jednak handel elektroniczny ma wiele atutów, które wydają się mieć szczególne znaczenie w przypadku małych sklepów. Jakich? Już wyjaśniamy:
Nie będziesz potrzebował odrębnego lokalu
Wiele małych sklepów internetowych jest prowadzonych z domu właściciela lub miejsca, gdzie produkuje on swój asortyment. To wiele ułatwia na początku działalności: nie musisz adaptować odrębnej przestrzeni, która byłaby atrakcyjna dla klienta, spełniała wszelkie wymogi, oraz znajdowała się w dogodnej lokalizacji. W ten sposób obniżysz koszty prowadzenia biznesu.
Klienci będą mogli u Ciebie kupować przez całą dobę, także w dni świąteczne
Sklepy internetowe są czynne przez cały czas. Do przyjęcia zamówienia wystarczy sprawna strona sklepu, osadzona na wybranej platformie e-commerce. Dla klientów jest to duże ułatwienie – mogą przeglądać asortyment i robić zakupy wtedy, kiedy mają na to czas i ochotę. Realizacja zamówienia złożonego porą wieczorową, nocną, w dni wolne od pracy lub święta rozpoczyna się zazwyczaj w następny dzień roboczy.
Zyskasz nowych klientów
W Internecie nie ogranicza Cię lokalizacja. Będziesz mógł zdobyć klientów z każdego zakątka świata! Dzięki temu zwiększysz zysk i będziesz mógł rozwijać swój biznes!
Ułatwisz zakupy
Wielu Twoich obecnych, stacjonarnych klientów doceni możliwość robienia zakupów bez wychodzenia z domu. Jest to ważnie nie tylko dla osób o ograniczonej mobilności i sprawności ruchowej, ale także dla tych, którzy nie mają czasu wybrać się na zakupy osobiście lub zwyczajnie wolą robić zakupy online
Będziesz mógł korzystać z nowoczesnych rozwiązań marketingowych
Nowoczesne oprogramowania sklepu internetowego pozwalają wdrożyć różnorodne działania marketingowe, także bezpośrednio na stronie, którą odwiedza klient.
Zyskasz czas dla siebie i swoich bliskich
Jeśli kiedykolwiek stałeś za ladą swojego sklepu stacjonarnego do późna, a w tym czasie nie zjawił się żaden klient, prawdopodobnie miałeś poczucie zmarnowanego czasu. Jak już wspomnieliśmy, sklep internetowy zbiera zamówienia przez całą dobę, każdego dnia. Nie musisz być w danej chwili przy komputerze, by klient mógł coś kupić. Dzięki temu możesz zorganizować swój czas w taki sposób, żeby mieć go więcej dla siebie i swoich bliskich.
Nie musisz inwestować w towar ,,w ciemno”
Czy wyobrażasz sobie sklep stacjonarny, w którym na półkach nie ma produktów, a mimo to klienci je kupują? Pewnie nie. Za to w sprzedaży internetowej takie cuda są możliwe! Dropshipping to logistyczny model sprzedaży, w którym sprzedawca detaliczny nie musi sprowadzać produktów od producenta czy hurtowni. Wystarczy, że na podstawie zdjęć i opisów klient kupi je w na Twojej stronie, a towar zostanie wysłany do jego rąk bezpośrednio przez dostawców. Dzięki temu nie musisz sam inwestować w towar, ani ryzykować, że jeśli się on nie sprzeda poniesiesz stratę finansową.
Na koniec jeszcze jeden ważny argument. Zauważ, że sprzedaż internetowa stale rośnie, a klienci coraz chętniej kupują online. Według raportu Strategy& Polska z 2022 roku w najbliższych latach możemy spodziewać się jeszcze większego wzrostu wartość polskiego rynku e-commerce [3]. Tymczasem handel stacjonarny napotyka coraz więcej wyzwań i trudności.
A może jedno i drugie?
Rozumiemy, że podjęcie decyzji o przeniesieniu swojego małego biznesu do sieci może wydawać się przerażające. Pamiętaj jednak, że nie musisz całkowicie rezygnować ze swojego stacjonarnego sklepu. Możesz równolegle prowadzić sprzedaż online, zakładając firmową stronę internetową na wybranej przez siebie platformie e-commerce. W ten sposób możesz obserwować, która forma sprzedaży przyniesie Ci większy zysk oraz dać sobie trochę czasu na wypromowanie swojej strony internetowej.
Źródła:
- https://www.bankier.pl/wiadomosc/Sprzedaz-detaliczna-w-Polsce-lipiec-2022-8393357.html
- https://www.rp.pl/handel/art36577691-upadlo-juz-3-tys-sklepow-w-2022-najwiecej-od-5-lat-a-to-dopiero-polowa-roku
- https://www.strategyand.pwc.com/pl/pl/publikacje/2022/perspektywy-rozwoju-rynku-e-commerce-w-polsce-2018-2027.html
